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欣海陽光板

專業陽光板耐力板制造商一站式(shi)工(gong)程板材定制(zhi)

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欣海陽光板經銷政策
為了實施公司差異化營銷策略,特對公司重要客戶制定以下經銷政策。

一、客戶分級

欣海陽光板經銷政策

01

大客(ke)戶:季度評估,月均進貨量超過(guo)10萬不(bu)足(zu)30萬的客(ke)戶。 

02

 VIP客戶:季(ji)度評(ping)估,月均進貨量超過30萬的(de)客戶。

欣海陽光板經銷政策
欣海陽光板經銷政策

03

已經(jing)簽訂特殊(shu)返利政策的客戶不執行此經(jing)銷政策。

04

大客(ke)戶和VIP客(ke)戶的調整以季度考核為準,由總(zong)經理簽(qian)批生效。

欣海陽光板經銷政策

二、經銷價格

大客戶和VIP客戶經銷價格統一執行北京、河南區域價格。

三、鼓勵政策

欣海陽光板經銷政策

1、大客戶(hu)每月(yue)(yue)以貨物(wu)形式返點1%,次(ci)月(yue)(yue)執行。(總(zong)經(jing)理(li)特批訂單除外)

欣海陽光板經銷政策

2、VIP客戶每(mei)月(yue)以(yi)貨物形勢(shi)返點2%,次月(yue)執行。(總經理特(te)批訂單除外(wai)) 

欣海陽光板經銷政策

 3、由大客(ke)戶(hu)(hu)轉為(wei)VIP客(ke)戶(hu)(hu)需(xu)財(cai)務(wu)統(tong)計季(ji)度銷(xiao)售數據,同時(shi)由總經理(li)簽批方可(ke)在下(xia)一季(ji)度享(xiang)受(shou)(shou)相應(ying)等級(ji)返(fan)利(li),如未(wei)達(da)成相應(ying)等級(ji)的考核(he)指(zhi)標,仍按原等級(ji)返(fan)利(li)。如果大客(ke)戶(hu)(hu)未(wei)達(da)成相應(ying)等級(ji)銷(xiao)量,不享(xiang)受(shou)(shou)大客(ke)戶(hu)(hu)返(fan)點政策。

例如:A客戶為大客戶,在考核季度內,每月即可享受1%返點,但是季度末最后一個月考核結果未達成月均15萬,最后一個月不再享受返點,下個季度也不享受大客戶返點政策。如大客戶季度考核月均銷量超過30萬,經總經理簽批下季度即可享受VIP返點政策,但本月仍按大客戶返點政策執行。
客戶等級 第一月 第二月 第三月 返點 備注
大客戶 10 5 35 月均超過15萬,每月享受返點,次月執行。 下季度仍享受大客戶返點
大客戶 10 5 15 月均不超過15萬,前兩個月有返點,第三個月沒有,下個季度不享受大客戶待遇。 下季度不享受大客戶返點。
VIP客戶 25 20 55 月均超過30萬,每月享受返點,次月執行。 下季度仍享受VIP返點。
VIP客戶 25 20 35 月均不超過30萬,前兩個月有返點,第三個月沒有,下個季度不享受大客戶待遇。 下季度仍享受VIP返點